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关于泡沫材料合作模式的探讨

发布时间:2019/01/11

关于泡沫材料合作模式的探讨

获悉新疆灭火工程局在考虑构建与供货方的最佳合作形式来满足灭火工程项目及生产需求,我公司认为这是贵局领导以企业效益和效率最高为目标的务实举措和明智的探索。

一、固化泡沫灭火材料的产品特点

1、 技术性极强—核心是材料配方

2、 生产制造过程比较简单,对生产条件要求低

3、 产品比重大、运输成本高

4、 需供货方到现场施工

一、 供需合作最佳方式

核心目标为就近本地化,大致可分三类:

第一,供方厂家在新疆工程所在地独立建厂(供需双方形成批量合作的战略协议);

第二,供需双方在新疆工程所在地合资(合作)建厂—基于各自投入计算效益分享;

第三,供方厂家出让材料技术(配方)由需方自行生产—按技术的潜在价值商定转让费、供方仍保有在市场上对技术的拥有权(可为其它用户服务)、买方对技术及商务负保密责任(供方有风险)。

二、 优势

1、 效益/效率高:生产的原材料也可以探索实现就近就地采购,直接省掉供方厂家向新疆发货的运输时间和成本,使用户获得最大效益。

2、供需双方结合更紧密,有利于及时调整材料的生产标准和过程满足工程具体需要,也有利于开发出更适合工程的代表国家和行业最高最新技术水平的新技术和新产品,出更多成果。

三、 合作途径的选择

供方民企-用户国企

供方民企-过桥国企-用户国企

 

 

 


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